2020年6月，麥克維爾的陳工通過官網(wǎng)主動(dòng)咨詢空壓站數(shù)字化解決方案。

　　9月，我和客戶簽合同。隨后，云智控在深圳麥克維爾空調(diào)有限公司上線。

　　在和陳工溝通的過程中，我才知道在2019年已經(jīng)有其他同事來拜訪過，也介紹過云智控。但當(dāng)時(shí)，陳工并沒有選擇合作。

　　是什么讓陳工的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變？

　　深圳麥克維爾空調(diào)有限公司業(yè)務(wù)涵蓋傳統(tǒng)工商用大型中央空調(diào)、高端住宅空調(diào)、采暖、新風(fēng)、凈化、冷凍冷藏、自控等，公司先后被認(rèn)定為“廣東省高效智能環(huán)?？照{(diào)制冷設(shè)備工程技術(shù)研究中心”、“深圳市市級(jí)研究開發(fā)中心（技術(shù)開發(fā)類）”。

　　深圳麥克維爾的工廠每天24小時(shí)連續(xù)生產(chǎn)，每個(gè)月的用氣量大概在60-70萬(wàn)Nm3。

　　用氣主要分兩塊：一塊是工廠的一般用氣，壓縮空氣的等級(jí)在4級(jí)到5級(jí)左右；還有一塊是噴涂用氣，壓縮空氣品質(zhì)是三級(jí)，對(duì)空氣品質(zhì)要求比較高。

　　讓陳工態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變的根本原因，還是「需求」兩個(gè)字。客戶需要解決動(dòng)力車間（空壓站）在人工管理下存在的痛點(diǎn)問題：

　　01

　　供氣壓力波動(dòng)大+冗余供應(yīng)

　　在云智控投入之前，站房的壓力波動(dòng)范圍在0.45到0.65兆帕。尤其是班次交接或休息切換的時(shí)候，供氣壓力的波動(dòng)比較大。

　　有一次中午休息時(shí)間，大部分的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)關(guān)停，6臺(tái)空壓機(jī)只有2臺(tái)還在運(yùn)行，但是休息時(shí)候，有條產(chǎn)線突然提前開始生產(chǎn)，導(dǎo)致整個(gè)管網(wǎng)的壓力突然降低，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)將低壓情況反饋到動(dòng)力車間，管理人員才趕去開啟設(shè)備。

　　這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)次數(shù)多了以后，管理人員一般就會(huì)再多開1臺(tái)空壓機(jī)，增加供氣量，雖然這會(huì)造成管網(wǎng)壓力偏高，能耗浪費(fèi)，但他們也沒有更好的辦法了。

   　02

　　人工管理的滯后性

　　人工管理動(dòng)力車間（空壓站）是靠每隔2個(gè)小時(shí)的巡檢，掌握空站房的供氣壓力有沒有偏高或偏低，然后根據(jù)需求控制設(shè)備啟停。

　　這造成的問題就是——滯后操作。比如上面提到的供氣壓力不足，只有接到產(chǎn)線上的反饋以后，管理人員才會(huì)去站房開啟設(shè)備，調(diào)節(jié)壓力。

　　在深圳麥克維爾還存在的一種情況是：生產(chǎn)車間和生產(chǎn)線比較多，哪個(gè)時(shí)間段、哪條生產(chǎn)線在用氣、哪條線用氣比較少，都比較靈活，靠人工來判斷幾乎是不可能的，那么想讓管理員提前或準(zhǔn)確控制設(shè)備，也很難實(shí)現(xiàn)。

　　滯后操作帶來的問題就是，供氣壓力波動(dòng)大——超出正常用氣壓力會(huì)造成浪費(fèi)，低于生產(chǎn)用氣壓力，會(huì)造成供氣不足，影響正常生產(chǎn)。

　　人工管理站房造成的這兩個(gè)痛點(diǎn)問題并不是突然出現(xiàn)的，痛點(diǎn)問題引出客戶解決問題的需求。云智控如何滿足需求，解決問題？

　　03

　　云智控根據(jù)智能算法控制設(shè)備

　　我們?cè)诳蛻舻膭?dòng)力車間里安裝了數(shù)據(jù)采集節(jié)點(diǎn)和各式各樣的儀器儀表，采集設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)和壓縮空氣的數(shù)據(jù)。

　　實(shí)時(shí)根據(jù)母管壓力變化情況，精準(zhǔn)控制相關(guān)排量的空壓機(jī)啟停，優(yōu)化設(shè)備運(yùn)行組合，提高設(shè)備加載率，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)壓供氣和節(jié)能降耗。

　　04

　　云智控縮窄壓力帶，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)壓供氣

　　云智控上線以后，氣壓波動(dòng)范圍縮窄到了0.55到0.61兆帕之間。

　　因?yàn)橛?4小時(shí)的數(shù)據(jù)采集，現(xiàn)在只要產(chǎn)線開始生產(chǎn)，云智控就能實(shí)時(shí)識(shí)別壓力變化情況，秒級(jí)控制設(shè)備啟停，現(xiàn)在既不會(huì)出現(xiàn)冗余供應(yīng)造成的高壓浪費(fèi)，更不會(huì)出現(xiàn)壓力不足的情況，實(shí)現(xiàn)了站房穩(wěn)壓供氣。

　　05

　　云智控實(shí)現(xiàn)空壓站節(jié)能降耗

　　設(shè)備加載率提高和供氣壓力帶縮窄，帶來的直接收益就是站房的單位能耗下降。從截止當(dāng)前統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，云智控上線后，有5到8個(gè)點(diǎn)的節(jié)能收益。

　　在云智控在安裝實(shí)施過程中，無(wú)線部署、上線周期短等特征，讓生產(chǎn)技術(shù)部的陳佳印象深刻?！敢皇歉膭?dòng)小，很方便、快捷；二是能較快地解決我們存在的問題?！?/p>

　　這可能就是客戶從拒絕到接受的原因，希望我們的產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多的客戶體會(huì)到「真香」的感覺。

【來源：蘑菇物聯(lián)】